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群策群力丨立足崗位，擔當作為！圍繞市場開發我要這么干②
發布日期： 2025-03-27 00:00:00
為進一步貫徹落實公司年度工作會議精神、黨建設會議精神，把干部職工思想和行動迅速統一到工作部署上，公司直屬黨組織、各直屬部門紛紛通過主題黨日、部門二級職代會等形式，圍繞公司全年工作目標，講任務、定措施、明責任，切實凝聚起建設世界一流核主泵研制基地的發展合力。
王進 核電部副經理
在認真學習年度李書記在黨的建設黨風廉政建設和反腐敗工作會議暨警示教育會議的講話精神后，我深刻認識到，抓好市場開發是助力“三商”轉型實現新突破的關鍵。黨建工作是市場開發的基石。強化黨建引領，推動業務創新，為公司高質量發展注入新動能。
2025年，核電市場將有多個重大項目招標，隨著競爭對手在各核電市場業績的增加，傳統意義上的各自優勢市場將逐漸被打破。我計劃從以下三方面開展工作：一是深化市場調研，精準把握客戶對主泵機型和參數需求的傾向性，制定差異化營銷策略，鞏固和提升市場占有率；二是加強團隊建設，通過黨建與業務融合，培養一支高素質、專業化的市場開發隊伍；三是提高走訪和交流頻次及層級，優化資源配置，通過不同層級和領域的互動提升市場開發效率，助力“三商”轉型取得新突破。
總之，我將以黨建為引領，以市場開發為抓手，全力以赴完成年度目標任務，為公司“三商”轉型貢獻力量。讓我們齊心協力，勇攀高峰，共創輝煌！
劉曉東 市場部副經理
在認真學習第五屆三次職代會暨2025年度工作會議精神后，我深刻領會了抓好市場開發、推動“三商”轉型的重大意義。這是公司提升競爭力、實現高質量發展的關鍵。我將秉持嚴謹務實的態度，專注提升業務能力，助力公司實現“三商”轉型新突破。
聚焦用戶需求，優化運維服務。加強用戶走訪與滿意度調查，高度重視用戶反饋問題，推進典型問題整改。注重產品細節，提升用戶體驗，確保問題整改到位，提高用戶滿意度。
建設專業隊伍，提升服務水平。聯合設計部、工藝部等部門，開展專業知識培訓，提升員工綜合素質。聯合生產部、電機制造部等部門，建立售后服務人才庫，提高問題響應速度與解決質量。
解放經營思想，開拓市場資源。發揮運維服務人員作用，以高水平服務贏得用戶認可，提升用戶滿意度與忠誠度。筑牢基層信息網，提高服務人員市場意識，增強項目信息反饋時效性與準確性。聯合有實力第三方公司，拓展運維服務覆蓋范圍，與佳木斯佳電電機運維科技有限公司及其下屬7家子公司開展合作，充分利用其資源，擴大運維市場。
使命在肩，奮斗在前！我們將以積極飽滿的工作熱情、嚴謹務實的工作作風、穩步提升的專業素養為助力“三商”轉型實現新突破實現公司高質量發展作出應用貢獻，凝心聚力，再創輝煌！
王陸明 市場部經營室組長
在"十四五"關鍵之年，我們以職代會精神為指引，錨定"打造一流動力裝備集成服務商"戰略目標，堅持"創新驅動、客戶為本、價值創造"發展理念，踐行"敢為人先、追求卓越"的哈電精神，以"開局就是決戰、起步就是沖刺"的奮斗姿態，奮力譜寫高質量發展新篇章。
系統集成商方面，工作重點是聚焦能力升級，打造核心競爭力，聯合上下游伙伴構建產業生態圈，搶占新興市場，與主機廠、設計院簽訂戰略協議，通過技術捆綁、聯合投標等方式，年內落地2個系統集成商項目，擴大市場份額；同時，聚焦垂直領域，深入理解行業痛點。例如，針對“電機+傳動+智能監控”的一體化解決方案，而非泛泛的通用型集成。將自身電機技術與外部技術深度融合，形成獨特的技術組合，從單一電機銷售轉向“產品+服務”模式，參與客戶產線改造或智能工廠建設項目，積累復雜系統交付經驗。建立標準化系統集成框架，降低定制化成本。
運維服務商方面，一是構建智能運維新體系。依托工業互聯網平臺搭建遠程診斷中心，開發預測性維護算法模型，力爭設備故障率降低30%。二是打造服務產品化新模式。將運維經驗轉化為標準化服務包，推出"基礎維保+增值服務"菜單式產品組合，服務收入占比提升至25%。三是培育客戶價值新生態。建立重點客戶"首席服務官"機制，通過能效優化咨詢、設備升級改造等增值服務，幫助客戶單位能耗降低10%，實現從設備供應商向能源管理伙伴的轉型升級。
我們將以職代會精神為行動綱領，始終保持"闖"的勁頭、"創"的智慧、"干"的作風，在系統集成主戰場沖鋒，在運維服務新藍海揚帆，用卓越業績踐行"裝備中國 服務世界"的莊嚴承諾，為打造世界一流裝備制造企業貢獻全部力量！
尚躍生 核電部訂貨員
公司在年初召開了2025年工作會議暨五屆四次職代會，通過認真學習會議精神，我深刻認識到建設一流核主泵研制基地的重要意義。我將以積極主動的態度，專注于提升核電市場開發效率，鞏固市場占有率，為實現公司宏偉目標貢獻力量。
2025年，核電市場將迎來重點項目設備采購的高峰期，隨著各主泵廠商產能資源的完善和提升，市場競爭也必將更加激烈。為此，我在本年度將從以下幾個方面開展工作：
一是強化技術協同，反饋市場需求和方向，優化主泵設備技術方案，提升產品競爭力；二是加大客戶走訪力度，主動出擊，深入了解客戶對產品性能、參數及結構的傾向性，精準對接重點項目。力爭實現CAP系列機組全年中標率不低于50%，軸封主泵中標率不低于三分之一。三是加強關鍵用戶回訪，了解交付設備運行情況及存在問題，制定解決措施并主動反饋，提高用戶滿意度。
新的一年，我將以更加飽滿的熱情和務實的態度，做好市場開發工作，助力公司“三商”轉型實現新突破，為公司高質量發展貢獻力量！
公司簡介